Kako narediti mini kampanjo v 7 dneh

Mini kampanja v 7 dneh je kratka, osredotočena akcija z enim jasnim ciljem. Primerna je, ko želite predstaviti ponudbo, napolniti termine, povečati zanimanje za dogodek, spodbuditi prijave ali ponovno izpostaviti storitev, ki jo ljudje premalo opazijo.

Največja napaka pri mini kampanjah je, da podjetje želi povedati preveč stvari hkrati. V sedmih dneh ne gradite celotne blagovne znamke. Izberete en cilj, eno glavno sporočilo in nekaj objav, ki uporabnika vodijo od problema do odločitve.

1. dan: določite cilj

Najprej napišite, kaj želite doseči. Cilj naj bo konkreten: več rezervacij, več povpraševanj, več prijav, več obiska določene strani ali več zanimanja za določeno storitev. Če cilj ni jasen, tudi objave ne bodo jasne.

Ob cilju določite tudi, kdo je prava ciljna skupina. Mini kampanja za obstoječe stranke je drugačna od kampanje za ljudi, ki vas še ne poznajo.

2. dan: oblikujte glavno sporočilo

Glavno sporočilo naj pove, zakaj je ponudba pomembna zdaj. Ne začnite pri tem, kaj prodajate, ampak pri problemu ali želji uporabnika. Na primer: namesto “ponujamo svetovanje” raje “če ne veste, kaj objavljati, lahko v enem tednu postavite osnovni sistem objav”.

Sporočilo naj bo kratko, konkretno in ponovljivo. Uporabili ga boste v več objavah, vendar vsakič z drugim zornih kotom.

3. in 4. dan: pripravite vsebino

Za mini kampanjo pripravite vsaj tri tipe objav: razlago problema, dokaz zaupanja in ponudbeno objavo. Razlaga problema pokaže, da razumete uporabnika. Dokaz zaupanja je lahko primer, izkušnja, proces ali rezultat. Ponudbena objava pa jasno pove, kaj je naslednji korak.

Dodate lahko tudi kratke story objave, anketo ali vprašanje, da preverite odziv občinstva.

5. in 6. dan: objavljajte v zaporedju

Objave naj ne bodo naključne. Najprej odprite problem, nato pokažite rešitev, potem odstranite dvom in šele nato jasno predstavite ponudbo. Tako uporabnik ne dobi občutka, da ga takoj silite v nakup.

Če se pojavijo vprašanja, jih uporabite kot dodatno vsebino. Odgovor na komentar ali sporočilo je lahko nova objava ali story.

7. dan: preverite rezultat

Na koncu ne glejte samo všečkov. Preverite, koliko ljudi je kliknilo, vprašalo, odgovorilo, shranilo ali se premaknilo na naslednji korak. Zapišite, katera objava je najbolj jasno premaknila ljudi naprej.

• Katera tema je dobila največ odziva?
• Kateri dvom se je ponavljal?
• Katera objava je prinesla največ klikov ali sporočil?
• Kaj lahko naslednjič poenostavite?

Primer zaporedja objav

Če želite v sedmih dneh promovirati novo storitev, ne začnite takoj s prodajno objavo. Prvi dan odprite problem. Drugi dan pokažite, zakaj se problem ponavlja. Tretji dan razložite rešitev. Četrti dan pokažite primer. Peti dan odgovorite na pogost dvom. Šesti dan predstavite ponudbo. Sedmi dan naredite povzetek in jasno navedite naslednji korak.

Takšno zaporedje deluje bolje kot sedem nepovezanih objav, ker uporabnika vodi skozi odločanje.

Kaj pripraviti pred začetkom

• En glavni cilj kampanje.
• Eno glavno sporočilo.
• Tri do pet objav.
• Odgovore na pričakovane dvome.
• Jasno povezavo ali način za povpraševanje.
• Način merjenja rezultata.

Zaključek

Mini kampanja v 7 dneh deluje, ko je osredotočena. Ne potrebujete velike produkcije, potrebujete jasen cilj, dobro sporočilo, zaporedje objav in spremljanje odziva. Fokus prinese boljši rezultat kot veliko nepovezanih objav.